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2018年6月12日至14日，佛山市南海区工商联（总商会）直属商会组织部分会员单位的33
名代表，历时3天。走进深圳－香港－珠海8家优秀企业或机构参观学习、交流经验，其中禾
望电气、香港中银、赛纳打印、汤臣倍健均为Ａ股或Ｈ股上市企业。秉承习近平总书记对广
东工作提出的要求：发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力，后老师结合南海
本土民营企业在发展过程中的机遇与挑战，整理出“五个关键点”供与会企业家借鉴，即“
两个领先、三个突破”的发展思路：（资本领先，人才领先，研发突破，制造突破，品牌
突破）。
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一、资本领先
截止2017年10月（数据来自网络），深圳共有266家上市公司，珠海27家公司，
佛山50家,南海区的民营企业“星星多、太阳少”，与经济特区深圳相比，南海作
为民企产业高地，企业家的资本思维、资本运作能力相对欠缺、融资渠道单一，
特别是企业年产值达到3-5亿时，因资本金不足导致发展后劲不足，年产值1亿以
下的企业，也可以通过与上市企业的并购行为参与资本运作，以提高资产证券化
水平，所以，资本领先首当其中。
二、人才领先
南海本土企业对人才的投入度不够、吸引力不足、留人的方法单一，企业家买土
地、盖厂房、置设备非常舍得，对于引进人、用好人、留住人却缩手缩脚，不太
愿意投入，或不敢投入，后老师在某些企业看到，企业的组织架构里没有人力资
源部门，真正的管理人员只是老板或老板娘，其他的干部多数是执行者。其实，企
业只有做到人才领先，我们才有可能缩小与深圳等地企业在经营管理方面的差距。
三、研发突破
企业需要有研发部，根据市场的潮流与客户的需求，每年拿出部分利润投入产品研
发，而且要持续投入，一般来说，80%的旧产品可以给企业带来20%的利润，20%
的新产品可以给企业带来80%的利润，同时，产品研发出来后，建议立即申请专利
保护，本次各位会员走访的禾望电气、大疆无人机、赛纳打印在研发及知识产权保
护方面非常值得大家学习。
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四、制造突破
制造的核心是产品，品质第一、交期第二、成本第三，品质改善在现场，
确实转动Ｐ（计划）Ｄ（行动）Ｃ（检查）Ａ（改善）管理循环，制造
现场、人人品质管理，牢固树立“品质是价值与尊严的起点”的制造观，
这才是“工匠精神”的真实写照，只有产品品质提上去、生产效率自然
跟上去、各项成本一定降下来，一句话总结：制造突破即提质、增效、
降本。
五、品牌突破
重点在于产品的品质与服务，品质在第四点已谈到，这里谈谈服务，服
务的核心是两化：“人性化”、“标准化”，人性化即注重客户体验，
这点，本次参观的两家公司做得很好，大疆无人机和汤臣倍健，标准化
即服务流程简单、清晰、统一，每一个客服人员都能够快速地为客户提
供服务、以及解决客户的困惑。
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综上所述，无论是“两个领先”、还是“三个突破”，我们专业企管顾问提醒本土企业家：
与时俱进、审时度势、寻找差距、借力发力、追求卓越！